Michael Ullrich von der Herner Sparkasse als Experte zum Thema Finanzierung in der FOS 13

Wettbewerb Start-up at school im Rahmen der Gründerwoche Deutschlands am Berufskolleg für Wirtschaft und Verwaltung der Stadt Herne: Thema Finanzierung mit Michael Ullrich von der Herner Sparkasse – Bereich Firmenkunden -

Am 27.10.2010 war Michael Ullrich von der Herner Sparkasse, Bereich Firmenkunden, als Experte zu Gast in der FOS 13.

Er informierte eingangs über die Tätigkeit des Firmenkundenbetreuers und die Arbeit der Sparkasse in dem Bereich Existenzgründungen und Firmenkundenbetreuung. Dann zeigte er anhand von Praxisbeispielen auf, wie Finanzierungen (kurz- bis langfristig) bei der Sparkasse erfolgen können und wie sie abgesichert werden können. Kurzfristige Finanzierungen zum Ausgleich von Zahlungsströmen, laufen wie bei Privatkunden, über die Inanspruchnahme von Kontokorrentlinien.

Interessant zu sehen war, wie aus der Abbildung von Kontoverläufen Rückschlüsse auf „die Arbeit im Unternehmen“ gezogen werden können. Mittel- bis langfristige Finanzierungen sind z. B. Annuitätendarlehen, Tilgungsdarlehen und Endfällige Darlehen. Im Bereich der Bürgschaften und Garantien (Avale) wurden z. B. Mietbürgschaften, Vertragserfüllungsbürgschaften, Vorauszahlungsbürgschaften und Gewährleistungsbürgschaften angesprochen.

Im Anschluss daran wurde mit Hinblick auf die in der folgenden Woche durchzuführenden „Beratungsgespräche“ bei der Sparkasse das Finanzierungsgespräch vorbereitet: Wichtige Bestandteile des Businessplan, Formulierungen im Businessplan, Prüfung von Plausibilitäten, Liquiditätsplan und weitere Unterlagen für die Bank waren Gegenstand des Gesprächs. Interessant war der Perspektivwechsel: Betrachtung der Gründung aus Sicht der Sparkasse als Kreditgeber.

An vielen Stellen in dem Expertengespräch wurde deutlich, dass sich die Sparkasse als Partner der Gründerin/des Gründers und später im laufenden Geschäftsbetrieb versteht. Wichtig ist eine Vertrauensbasis und ein ständiger (und ehrlicher) Informationsaustausch zwischen der Unternehmerin/dem Unternehmer und der Beraterin/dem Berater der Sparkasse. Die Sparkasse kann dann auf Veränderungen im Unternehmen reagieren und diese begleiten.

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